Alliance Manager SAP F/H

VISEO poursuit sa forte dynamique de développement avec la signature de projets sur SAP S/4, à l’international et innovant.

Dans le cadre de cette croissance continue, nous recherchons un(e) Alliance Manager SAP.

Votre mission

Rattaché(e) au VP VISEO France, vous participez activement au développement de notre partenaire stratégique SAP et en êtes l’interlocuteur global.

Point central de la relation avec le Partner Business Manager SAP et les équipes de la Market Unit France.

Référent(e) auprès de la direction générale ainsi que les directions commerciales et régionales.

Vos actions :

• Contribuer à l’élaboration du Business Plan annuel et au suivi de son exécution dans ses différentes dimensions (Enablement et certification des équipes, Marketing et Demand Generation, Go to Market, objectifs de revente et de service)   
• Animer la relation entre les équipes commerciales VISEO et SAP
• Accompagner les équipes commerciales dans l’exécution des cycles de vente impliquant des actions avec l’éditeur (construction des offres Licences et abonnements Cloud, communication et alignement avec les équipes SAP, négociation et suivi des exceptions, contractualisation).
• Supporter les directions commerciales et activités dans la définition et l’évolution de leur stratégie SAP incluant :
  • Le développement des compétences : Delivery, Ventes, Avant-ventes ;
  • Les certifications produit, les solutions verticales ;
  • Le développement de nouvelles offres ;
  • Les revenus de licences, souscription et services ;
• Collaborer avec les équipes Marketing VISEO pour définir et exécuter les plans marketing opérationnels autour de nos offres SAP (Lead génération, évènements, Customer Success stories,…)  

• Mettre en place et s'assurer de la mise à jour des supports de promotion de notre partenariat SAP.
• S'assurer de l'évolutions de notre workforce au niveau national tout mettant en place les actions de certifications pour garantir notre statut sur le volet sales, avant-vente et expertise Delivery
• Piloter nos engagements afin de permettre à VISEO de rester un partenaire stratégique aux yeux de SAP
• Réaliser les reporting de l’activité globale SAP, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.
• Être l’ambassadeur du partenariat SAP et le promouvoir au sein des équipes VISEO et SAP afin de développer notre business.
• Accompagner les business unit dans l’animation de la base installée de clients indirects VISEO
• Participer aux évènements SAP pour assurer la promotion de VISEO ainsi qu’une veille technologie concernant la stratégie et l’évolution des offres de l’éditeur.
• Préparer et animer les instances de suivi Partenaires en lien avec nos Business Unit
• Faire les revues de pipeline et le suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit,

Votre Profil

Vous avez une solide expérience (6 ans minimum) orientée Business dont 3 ans sur un poste similaire dans une ESN ou chez un Éditeur.

Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème SAP.

On vous reconnait d’excellentes compétences relationnelles et organisationnelles.