Alliance Manager Salesforce F/H

Partenaire de Salesforce depuis 2010, VISEO se positionne comme l'un des players Salesforce stratégiques les plus complets du marché.

Votre mission :

Rattaché(e) au VP VISEO France, vous participez activement au développement de notre partenaire stratégique Salesforce et en êtes l’interlocuteur global.

Point central de la relation avec le Partner Business Manager Salesforce et les équipes de la Market Unit France.

Référent(e) auprès de la direction générale ainsi que les directions commerciales et régionales.

Vos actions :

• Contribuer à l’élaboration du Business Plan annuel et au suivi de son exécution dans ses différentes dimensions (Enablement et certification des équipes, Marketing et Demand Generation, Go to Market, objectifs de revente et de service)   
• Animer la relation entre les équipes commerciales VISEO et Salesforce
• Accompagner les équipes commerciales dans l’exécution des cycles de vente impliquant des actions avec l’éditeur Salesforce (construction des offres Licences et abonnements Cloud, communication et alignement avec les équipes Salesforce, négociation et suivi des exceptions, contractualisation)
• Supporter les directions commerciales et activités dans la définition et l’évolution de leur stratégie Salesforce incluant :
  • Le développement des compétences : Delivery, Ventes, Avant-ventes ;
  • Les certifications produit, les solutions verticales ;
  • Le développement de nouvelles offres ;
  • Les revenus de licences, souscription et services ;

• Collaborer avec les équipes Marketing VISEO pour définir et exécuter les plans marketing opérationnels autour de nos offres Salesforce (Lead génération, évènements, Customer Success stories,…)  
• Mettre en place et s'assurer de la mise à jour des supports de promotion de notre partenariat Salesforce.
• S'assurer de l'évolution de notre workforce au niveau national tout mettant en place les actions de certifications pour garantir notre statut sur le volet sales, avant-vente et expertise Delivery
• Piloter nos engagements afin de permettre à VISEO de rester un partenaire stratégique aux yeux de Salesforce
• Réaliser les reporting de l’activité globale Salesforce, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.
• Être l’ambassadeur du partenariat Salesforce et le promouvoir au sein des équipes VISEO et Salesforce afin de développer notre business Salesforce.
• Accompagner les business unit dans l’animation la base installée de clients indirects VISEO
• Participer aux évènements Salesforce pour assurer la promotion de VISEO ainsi qu’une veille technologie concernant la stratégie et l’évolution des offres de l’éditeur
• Préparer et animer les instances de suivi Partenaires en lien avec nos Business Unit
• Faire les revues de pipeline et le suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit,

Votre profil :

Vous avez une expérience de 6 ans minimum orientée Business dont 3 ans sur un poste similaire dans une ESN ou chez un Éditeur.

Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème Salesforce.

On vous reconnait d’excellentes compétences relationnelles et organisationnelles.